CÁC PHƯƠNG PHÁP BÁN HÀNG
Đa số mọi người không thích bán hàng. Họ rất ghét việc này, bởi vì bán hàng bắt họ phải chịu đựng nguy cơ thường xuyên bị từ chối.Bán hàng là một nghề không đơn giản. Người bán hàng phải là một người đặc biệt, biết chịu đựng và am hiểu công việc của mình.
Các công ty kinh doanh theo mạng luôn bảo đảm sự ủng hộ đặc biệt của mình về mặt kỹ thuật, nhân lực và tinh thần để phát huy những phẩm chất tốt đẹp nhất của từng nhân viên bán hàng. Mạng lưới làm khuyếch đại khả năng của một con người lên rất nhiều lần.
Khi bạn bán những sản phẩm có nhu cầu thường xuyên có nghĩa là bạn đang có được những bạn hàng suốt đời của mình. Đối với khách hàng mà một lần nào đó bạn mời được vào mạng lưới của bạn thì không có lý do gì để rời bỏ bạn mà ngược lại còn có một động cơ rất xác đáng để ở lại với bạn đó chính là những sản phẩm có chất lượng.
Các nhân viên bán hàng của công ty kinh doanh theo mạng luôn xây dựng cho mình các mạng lưới những người đặt hàng. Họ tiếp nhận vào làm việc trong mạng lưới của mình rất đông đảo mọi người, những người này sau này sẽ mua các sản phẩm của công ty cho mình hoặc cho gia đình, tuy nhiên họ lại không có bất cứ nguyện vọng nào làm việc với tư cách một nhà phân phối, tức là xây dựng mạng lưới tiêu thụ riêng của mình và trực tiếp bán hàng.
Gần 70% NPP là những người mua sỉ hàng hóa. Mỗi NPP đều muốn có càng nhiều người mua sỉ hàng hóa càng tốt.
Chỉ có trong kinh doanh theo mạng mỗi sản phẩm mới chứa đựng trong mình một lời mời mọc về một cuộc sống mới. Mỗi một ngành thương mại thông thường đem đến cho khách hàng một giá cả rẻ nhất có thể, các dịch vụ bảo dưỡng và bảo hành. Nhưng các nhà kinh doanh theo mạng đem đến cho những khách hàng của mình một con đường hướng tới tương lai.
Các nhà kinh doanh theo mạng thường nói về sự phân chia nổ lực trong bán lẻ hàng hóa và thu hút những người mới. Nhưng thực tế hai công việc này tốt nhất nên làm đồng thời.
Không có bất kỳ một sự bán hàng kết hợp nào có thể được xem là hoàn hảo nếu như bạn không bán mạng lưới cùng với nó. Điều này có nghĩa là không chỉ bán sản phẩm và các cơ hội làm việc trong ngành kinh doanh này mà còn bán sự quan tâm và ủng hộ trong việc mua hàng hoặc là làm việc trong chính công ty này.
Trong khi bạn bán hàng, các cộng sự tiềm năng của bạn sẽ chăm chú theo dõi bạn để tự khẳng định xem cần phải làm việc tích cực như thế nào trong ngành kinh doanh này. Nếu như bạn tiến hành một bài giới thiệu trong vòng 3 giờ đồng hồ, khi đó đa số mọi người sẽ bắt đầu tính toán trong đầu rằng họ sẽ cần bao nhiêu cuộc nói chuyện 3 tiếng đồng hồ như vậy trong một tuần để bỏ vào các cuộc maratong kinh doanh tương tự để có thể thu được một kết quả thực sự. Có thể, các kết quả của sự tính toán đó sẽ không khích lệ họ.
Nhưng thay vì việc giới thiệu bạn giao cho họ một đĩa VCD, một cuốn băng, nhiều người sẽ nghĩ rằng: “À, việc này cũng khá đơn giản. Chỉ cần mấy phút để thuyết phục một người. Ta cũng sẽ làm việc được như thế”.
Hãy đề nghị cho tới chừng nào người ta chưa từ chối bạn. Hãy chú ý, nếu bạn cảm thấy người ta sắp từ chối bạn, hãy dừng lại và đừng nài nỉ nữa.
Hãy tìm 20 người đặt hàng. Phương pháp bán hàng kết hợp thực tế không tách biệt hai quá trình tìm kiếm người đặt hàng và thu hút các nhà phân phối. Tuy nhiên khi bạn bắt đầu bán hàng hãy đặt ra cho mình mục đích. Trước tiên tuyển mộ một nhà phân phối duy nhất, cần phải tìm kiếm cho mình 20 người đặt hàng mua lẻ.
Bán lẻ sẽ giúp bạn tiếp cận với sản phẩm và củng cố thêm niềm tin của mình rằng đây chính là sản phẩm mà mọi người cần phải có.
Bạn sẽ nhận thức được bạn đang bán cái gì. Bạn sẽ hiểu bạn đang nói cái gì. Bởi vì chính bạn đang sử dụng sản phẩm của bạn và đang bán nó cho mọi người. Bạn sẽ thấy được những kết quả nhất định nào đó. Động cơ thôi thúc nhất chính là bạn bán những sản phẩm mà họ không thể mua nó ở các cửa hàng.
Và cách tốt nhất để đem thông tin này đến cho khách hàng là bạn phải trở thành “sự quảng cáo sống động” cho chính bạn.
Chính bạn hãy sử dụng sản phẩm và đừng bao giờ cố mà bán nó nếu như bạn chưa đạt được một hiệu quả mà bạn có thể thực sự đảm bảo được giá trị của sản phẩm đó. Nếu như bạn là người thực sự trung thành với sản phẩm thì đó chính là đề nghị kinh doanh hấp dẫn nhất đối với mọi người.
Đừng bán mà hãy giới thiệu.
Một trong những vũ khí công hiệu nhất trong kho tàng của một nhân viên bán hàng trong kinh doanh theo mạng là giới thiệu về cơ hội tuyệt vời thay đổi cuộc sống của mình. Cũng hoàn toàn giống như là sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm có thể được dùng để thuyết phục anh ta vào công việc kinh doanh của bạn cũng có thể được dùng để quảng cáo và bán sản phẩm.
Để có được thành công bạn nhất thiết luôn sẵn sàng hành động. Bạn phải sẵn sàng tiến lên, chỉ có tiến lên không được lùi bước.
Khả năng đặc biệt của bạn trong việc tác động đến mọi người xung quanh có ý nghĩa rất lớn đối với một công ty kinh doanh theo mạng. Đây chính là ưu thế của bạn.
Nhiều nhà phân phối mới bắt đầu công việc đã bỏ ra hàng tháng trời để suy nghĩ nên hay không nên tiếp cận với những người nào trong số bạn bè, người thân và đồng nghiệp của mình. Lối suy nghĩ này có thể nhanh chóng dẫn đến tình trạng hoàn toàn bế tắc. Để giải quyết thành công vấn đề này cần phải tuyển mộ theo nguyên tắc ba bước. Điều này có nghĩa là bạn bán sản phẩm và các cơ hội cho bất cứ ai ở trong bán kính cách bạn ba bước.
Mối nguy hiểm của nguyên tắc 3 bước ở chỗ là nó làm tăng các khả năng từ chối lên tối đa. Nhiều người khuyến cáo rằng phương pháp này có thể làm cho mọi người phản đối bạn và tránh xa bạn. Tuy nhiên bạn cần làm ngơ với tất cả hậu quả tiêu cực có thể xảy ra.
Hãy thành lập mạng lưới giới thiệu.
Một sai lầm rất lớn đó là việc cố gắng thành lập mạng lưới những người đặt hàng chỉ bao gồm những người quen biết của bạn. Một nhà phân phối khôn ngoan luôn biết tăng cường các cuộc tiếp xúc của mình nhờ một mạng lưới giới thiệu.
Bất cứ lần nào khi bạn thuyết phục một người đặt hàng mới vào mạng lưới của bạn thì chớ nên cố gắng kiên trì quá mức nhằm thu hút từ anh ta tên tuổi của những người khác có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn. Một số nhà hoạt động theo mạng khuyên nên đề nghị mỗi người đặt hàng nêu ra tên tuổi 10 người quen. Tuy nhiên chiến thuật này có thể khiến mọi người xa lánh bạn. Thậm chí nó có thể làm cho một số người bực mình.
Thái độ đối với sự từ chối
Tất nhiên không phải ai cũng chịu nhượng bộ trước sức lôi cuốn của bạn, nhiều người sẽ nói “không” và nếu như bạn quá để tâm đến những lời từ chối này thì chúng sẽ phá vỡ niềm tin của bạn vào chính bản thân mình.
Chương trình giúp con người tự trưởng thành
Công ty kinh doanh theo mạng thực chất là một cơ cấu làm thay đổi phong cách, phẩm chất của những con người bình thường nhất, biến đổi họ thành những con người có thể làm được những điều tưởng như không thể.
Bạn sẽ nhận biết được bạn là ai, bạn thích làm gì và bạn là con người mạnh mẽ như thế nào trong hành động. Bạn bắt đầu kinh doanh và làm việc hết mình. Đôi lúc bạn có thể chứng minh được rằng bạn xứng đáng nhận được những phần thưởng cao quý hơn là những gì đang có. Và cuối cùng, bạn sẽ trở thành con người hoàn toàn mới. Nhờ kinh doanh bạn sẽ thịnh phát như một nhân cách lớn.
Một phân tích tổng quan gần đây cho thấy rằng để đạt được những kết quả xuất sắc trong buôn bán, điều quan trọng là tự phát huy phẩm chất của con người. Thường xuyên chịu đựng những lời từ chối, các cuộc đua về sức chịu đựng, sự rèn luyện về tính kỷ luật tự giác. Tất cả những điều này hình thành và tôi luyện con người … Nếu bạn muốn sống một cách đầy đủ ý nghĩa, vậy thì hãy sẵn sàng bán hàng.
CÁC PHƯƠNG PHÁP THU HÚT
Không ở đâu ảnh hưởng của cách xử sự của ngành kinh doanh theo mạng lại thể hiện rõ nét hơn trong lĩnh vực thu hút các nhà phân phối mới. Thu hút người mới bào giờ cũng là trở ngại rất lớn đối với nhà kinh doanh theo mạng. Hàng ngày họ phải tiếp xúc với những con người dửng dưng, chạm trán với những kẻ thù địch, họ phải xông tới thế giới của những con người đó.
Mỗi thủ lĩnh đều có một hệ thống tuyển mộ đặc biệt của mình. Bạn phải luôn tuân theo hệ thống mà người thầy đã dạy bảo bạn. Cho dù có những khác nhau trong thể thức và phương pháp của người thầy của bạn thì những nguyên tắc cơ bản của việc tuyển mộ bao giờ cũng là một.
Hệ thống có thể chia làm 8 bước đơn giản sau:
Bước 1. Hãy lập “danh sách nóng” của bạn
Bạn lập danh sách tất cả những người quen của bạn: bạn bè, người thân, cộng sự, những người mà bạn biết tên. Hãy hướng đến họ trước khi hướng đến những người khác.
Hãy ngồi và bắt đầu ghi vào danh sách tên của tất cả những người mà bạn trực tiếp quen biết. Đừng bận tâm họ đang sống ở đâu. Ngay khi công ty vừa giao cho bạn làm công tác phân phối, bạn có thể ngay lập tức tuyển mộ và bảo trợ.
- Hãy ghi lại tên của từng người có trong cuốn sổ tay của bạn, kể cả những cuốn ngày xưa nếu bạn còn giữ được.
- Hãy quan sát, phân loại theo các lĩnh vực khác nhau của cuộc sống: gia đình, tín ngưỡng, công tác, sở thích. Hãy đưa vào danh sách tất cả những người mà bạn có thể nhớ được.
- Hãy hình dung lại trong đầu những buổi gặp gỡ với các gia đình, nhóm bạn bè, để nhớ lại những người mà bạn đã quen.
Hãy đưa vào danh sách tất cả những ai mà bạn từng biết đến một ngày nào đó trong đời, không cần chú ý đến nghề nghiệp. Đừng nghĩ rằng người này là luật sư thì sẽ không tham gia hay bà nọ là nội trợ ở nhà thì sẽ không thể làm công việc này. Trong vòng 4 – 5 tháng đầu tiên làm kinh doanh theo mạng bạn chỉ tiếp xúc với thị trường thân quen của mình.
Bước 2. Hãy thu hút 30 người mỗi ngày
Sự hoạt động là rất cần thiết để tạo nên động lực phát triển cho mạng lưới của bạn. Nên thu hút vào doanh nghiệp kinh doanh theo mạng của bạn 30 người mỗi ngày, 5 ngày mỗi tuần. Nếu bạn duy trì được cường độ này trong vòng 1 năm, bạn đã chế tạo được một bộ máy in tiền tuyệt với.
Trong số 600 người mà bạn thu hút trong vòng 1 tháng, gần 570 người từ chối. Có thể 5% hoặc 30 người sẽ tham giao vào mạng lưới của bạn trong mỗi tháng.
Trong số 30 người này chỉ có 1 người sẽ trở thành thủ lĩnh tức là trở thành nhà phân phối làm việc tích cực trong mạng lưới của bạn. 29 người còn lại sẽ rơi khỏi mạng lưới của bạn hoặc sẽ trở thành những người mua sỉ sản phẩm của bạn.
Tại sao bất chấp sự sàng lọc như vậy mà hệ thống của bạn vẫn làm việc? Bởi vì theo quy luật xác suất, bạn cần có ít nhất 1 thủ lĩnh trong một tháng. Bạn không cần phải có nhiều hơn. Đến cuối năm trong mạng lưới tầng một của bạn sẽ có 12 nhà phân phối bán được số hàng hóa tối thiểu là 100 triệu mỗi tháng. Rất có thể 3 người trong số này sẽ tiếp tục xúc tiến việc bán hàng lên đến 1 tỷ mỗi tháng.
Bước 3. Hãy bán bằng cả trái tim
Con số 30 người mỗi ngày làm cho bạn băn khoăn. Cần tìm số người này ở đâu? Cần phải nói gì với họ? Làm thế nào để phá tan bầu không khí thiếu tin tưởng của họ đối với bạn và để cho họ muốn nghe bạn?
Quan điểm bán hàng của công ty kinh doanh theo mạng là phải bán hàng bằng cả trái tim. Đó chính là sự thể hiện niềm thích thú rất tự nhiên của bạn đối với sản phẩm của bạn. Như vậy thông qua việc bán lẻ hàng hóa bạn sẽ tìm thấy những người mới mà bạn đang tìm kiếm.
Hãy để cho mọi người nghe lỏm các câu chuyên của bạn ở những nơi công cộng. Nếu bạn tỏ rõ sự phấn khởi, hăng hái rất cao khi kể các câu chuyện của mình thì người ta sẽ theo bạn tới tận cửa.
Nếu bạn thực sự thích và chính bạn cũng thường xuyên sử dụng sản phẩm thì có nghĩa là bạn đang tạo ra “một kịch bản kinh doanh tuyệt vời”.
Hãy nhớ lại bạn đã tìm những từ ngữ cần thiết như thế nào khi giới thiệu về một bộ phim mới, một nhà hàng hay là một cuốn sách hay cho bạn bè của bạn. Và kịch bản của bạn sẽ tỏ ra hiệu quả hơn rất nhiều bởi vì nó được xây dựng bằng chính ngôn từ của bạn, bằng phong cách riêng của bạn và xuất phát từ trái tim nhiệt thành của bạn. Bí quyết để thành công trong bán hàng trong kinh doanh theo mạng là ở chỗ biết tìm kiếm những sản phẩm mà chính bạn cũng thực sự hào hứng khi dùng chúng.
Trước khi bán cho người khác – hãy bán cho chính mình
Nếu như chính bạn là người thực sự yêu chuộng sản phẩm, thì dù bạn chẳng quan tâm đến phương pháp thu hút người mới, nó sẽ tự động giúp bạn. Còn không, sẽ không có bất kỳ một phương pháp nào trên đời có thể giúp bạn thu hút được dù chỉ một cộng tác viên mới.
Bước 4. Hãy làm đến cùng
Khi bạn đang tìm kiếm các cuộc tiếp xúc với các ứng cử viên mới, điều quan trọng là phải kiên trì theo đuổi mục đích và phải gọi điện 24 giờ mỗi ngày. Cần phải gọi điện cho các ứng cử viên mới trước tiên chứ không phải cho các nhà phân phối của bạn. Các nhà phân phối của bạn là những người đã bắt tay vào công việc, còn các cộng sự tiềm năng cần được ủng hộ và khuyến khích.
Bước 5. Hãy sử dụng phương pháp hỏa tốc
Bạn nên đưa cho mỗi ứng cử viên “2 câu hỏi thần kỳ” sau:
- Bạn có cần một khoản thu nhập bổ sung hay không?
- Liệu bạn có thể dành ra 6 – 10 giờ mỗi tuần cho công việc này hay không?
Đây chính là 2 câu hỏi có ý nghĩa mà một ứng cử viên nhất thiết phải trả lời. Trong kinh doanh theo mạng mọi người đều như nhau. Những ứng cử viên ngay hôm nay chưa hề có bất cứ sự quan tâm đối với công việc này, có thể khao khát và lao thẳng đến với bạn 6 tháng sau. Điều quan trong duy nhất đó là ngay bây giờ phải làm sáng tỏ hiện tại họ có thời gian và nguyện vọng hay không.
Nếu ứng cử viên của bạn trả lời “không” đối với 2 câu hỏi này, bạn không cần phải phí thời gian vô ích với họ.
Bước 6. Đĩa VCD giới thiệu về công ty
Bạn nên chuyển cho ứng cử viên của bạn xem một đoạn phim video giới thiệu về công ty. Khi ứng viên của bạn có quan tâm đến cơ hội kinh doanh này, bạn nói – tôi sẽ gửi cho bạn một đĩa VCD. Bạn sẽ nhận được nó vào sáng mai. Đoạn phim chỉ có thời lượng 15 phút. Tôi muốn rằng bạn sẽ hứa với tôi hai điều. Thứ nhất, bạn hãy hứa với tôi rằng bạn sẽ xem hết đoạn phim ngắn này. Thứ hai, bạn hãy hứa rằng, khi tôi gọi điện cho bạn vào ngày hôm sau nữa, bạn cho tôi biết bạn nghĩ gì về đoạn phim này.
Tất cả chỉ có vậy. Cuộc đối thoại chỉ kéo dài 1 phút. Bạn không cần phải quá chu đáo, không sợ chạm phải lòng tự ái của mình. Và nếu như bạn có 50 đĩa VCD, bạn hoàn toàn có thể giao tiếp với từng ấy người mỗi ngày hoặc thậm chí nhiều hơn nữa.
Hai ngày sau bạn hỏi ứng cử viên của mình rằng cuốn phim có làm anh ta hay cô ta quan tâm hay không. Câu trả lời của họ sẽ nói cho bạn rất nhiều điều.
Bước 7. Hãy chăm chú lắng nghe
Hãy hỏi ứng cử viên của bạn điều gì làm anh ta ưa thích hơn cả. Sau đó hãy chăm chú lắng nghe câu trả lời.
Có thể ứng viên của bạn đang quan tâm đến khoản thu nhập bổ sung của mình để thoát khỏi tình trạng nợ nần hiện tại. Có thể anh ta đang tìm kiếm một việc làm thêm cho vợ của mình. Cũng có thể anh ta muốm kiếm đủ tiền để xin thôi việc sau 3 năm nữa. Trên thực tế, tất cả những điều mà ứng cử viên của bạn có thể sẽ không nói trong phạm vi câu hỏi này cho thấy rằng đã đến lúc bạn cần phải chuyển sang bước 8.
Hãy hỏi họ điều gì họ không hài lòng nhất trong công việc hiện tại của họ. Và giả sử nếu như họ nhất thiết phải lập một danh sách các nguyện vọng của mình thì nguyện vọng đầu tiên trong danh sách của họ có thể cho thấy vị trí hiện nay của họ, vị trí mà không cho phép họ đạt được bất cứ điều gì trong cuộc sống.
Trong trường hợp này thực tế bất cứ một câu trả lời nào của ứng cử viên cũng có thể cho phép xem khả năng mà bạn đưa ra như là cách giải quyết tất cả các vấn đề của anh ta.
Bước 8. Cuộc gặp trực tiếp
Để dẫn dắt ứng cử viên của bạn đi gần tới quyết định, bạn có thể mời anh ta tới một cuộc gặp gỡ giữa hai người, có thể dẫn anh ta tới một cuộc hội thảo hoặc có thể chuyển sang Bước 9 và ấn định một cuộc gặp gỡ trực tiếp với người bảo trợ tuyến trên của bạn.
Bước 9. Hai chọi một
Ngay khi bạn vừa nhận được phản ứng tích cực của ứng cử viên đối với đoạn phim video của bạn, bạn cần phải tổ chức một cuộc gặp gỡ giữ ứng cử viên đó với người bảo trợ của mình càng sớm càng tốt và kết thúc công việc. Trong buổi giới thiệu trực tiếp, chỉ một mình người bảo trợ nói, bạn là người quan sát để nghe và học tập.
Có rất nhiều nguyên nhân giải thích tại sao một đội 2 người lại làm việc hiệu quả hơn 1 người. Một mặt, sức mạnh nằm ở số lượng. Bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn khi làm việc cùng với đồng nghiệp của mình. Nếu bạn thu hút bạn bè hay thành viên trong gia đình bạn thì rất ít khi họ lại sao nhãng cuộc đối thoại của bạn vào những chuyện tầm phào khi bên cạnh có người lạ. Ngoài ra ứng cử viên của bạn sẽ có khuynh hướng tỏ ra xem xét nghiêm túc hơn đối với khả năng mà bạn đưa ra chỉ bởi vì khả năng này được 2 người chứ không phải là một người thuyết phục.
Bước 10. Hãy nhận trách nhiệm
Bạn đã bán được hàng và đã ký được người mới. Xin chúc mừng bạn! Nhưng đây chưa phải là tất cả. Còn có một bước cuối cùng nữa trong quá trình này. Trước mắt người mới của bạn còn chưa cam kết sẽ thực sự làm việc trong ngành kinh doanh này. Anh ta chẳng khác gì một cái tên trong danh sách của bạn. Người mới sẽ tỏ rõ trách nhiệm của mình sau khi điền vào đơn đặt hàng sản phẩm.
Bạn khuyên các nhà phân phối mới tuân thủ nguyên tắc “bạn không thể mất cái mà bạn không có”. Bạn chưa có bất kỳ một người mới nào nếu anh ta chưa bắt tay vào kinh doanh.
Tránh quá tải thông tin
Một trong những sai lầm chung nhất là đưa cho người mới một lượng thông tin quá nhiều. Đa số người mới đều không muốn nghe một bài giảng tỉ mỉ về công ty của bạn, họ chỉ muốn biết một điều là liệu mọi người có mua sản phẩm của công ty không. Và trong phần lớn trường hợp họ không bận tâm đến các chính sách kinh doanh. Họ chỉ muốn biết, họ có thể kiếm được bao nhiêu tiền trong công việc kinh doanh này.
Tránh nhồi nhét cho người mới của bạn cùng một lúc nào là đĩa VCD, sách cẩm nang, sách chỉ dẫn … của công ty bạn. Nhồi nhét chính là cách tốt nhất để đảm bảo chắc chắn rằng anh ta sẽ không xem bất cứ tài liệu nào cả.
Hãy sử dụng đoạn phim 15 phút. Lượng thông tin còn lại anh ta sẽ nắm bắt được trong quá trình đào tạo.
Hãy trông cậy vào chính mình
Bạn không thể lúc nào cũng trông mong vào người bảo trợ của mình. Sau 3 tháng hoặc lâu hơn một chút, bạn phải tự tiến hành được các bài giới thiệu của mình. Lúc bấy giờ bạn phải tự dạy các người mới của mình.
Hãy tìm kiếm hạt ngọc trai của bạn
Câu chuyện “con trai” đã đi vào lịch sử ngành kinh doanh mạng. Ngày xưa, ở Hy Lạp có 2 người làm nghề mò ngọc trai sinh sống. Họ là Stavros và Giorgos. Stavros thì kiếm được rất nhiều ngọc trai, còn Giorgos hầu như không thể nuôi sống gia đình của mình.
Có một lần Stavros mời Giorgos đi làm việc cùng với mình. Anh ta muốn xem liệu mình có thể giúp gì cho người bạn kém may mắn của mình không.
Giorgos lặn xuống đáy biển và nhặt lên một con trai rất đẹp. Anh giữ con trai rất cẩn thận và bơi về phía bờ. Trên bờ anh lấy dao và bắt đầu cạy con trai ra.
“Tại sao anh lên bờ sớm thế? – Stavros hỏi – Anh lặn xuống đáy biển chỉ để nhặt lên một con trai thôi sao!”
“Tôi biết tôi đang làm gì, - Giorgos nói – Tôi có linh cảm về con trai này. Bên trong nó có cái gì đó rất đặc biệt”.
Stavros ngồi xuống và im lặng quan sát người bạn của mình cạy con trai ra. Than ôi, không có hạt ngọc trai nào cả! Giorgos cẩn thận đóng con trai lại, cầm chặt trong tay và ngồi xuống, mắt lim dim, người lắc qua lắc lại.
“Giorgos! Anh đang làm gì vậy?” – Stavros hỏi.
“Tôi tin vào con trai này, - Giorgos nói – Nếu tôi chăm sóc và vỗ về nó, có thể nó sẽ biết ơn tôi và tạo ra ngọc”.
Stavros lắc đầu bỏ đi. Trong khi Giorgos vỗ về con trai của mình, Stavros lặn xuống biển mò lấy 100 con trai đựng vào rọ, mang lên bờ và bắt đầu cạy từng con một. Những con không có ngọc anh ném trở lại xuống biển. Lúc trời bắt đầu tối, anh quay lại thăm người bạn của mình. Giorgos vẫn đang vỗ về con trai trống rỗng của mình.
“Anh gặp may chứ?” – Giorgos hỏi.
“Tất nhiên, - Stavros trả lời. – Tôi phải ném đi 95 con rỗng, nhưng tôi tìm được 5 con có ngọc trai. Tôi nghĩ, tối nay tôi sẽ cùng vợ đến nhà hàng để ăn mừng may mắn này”.
“Stavros à, anh bao giờ cũng may mắn”, - Giorgos nói.
Không đơn giản chỉ là may mắn
Chẳng có gì may mắn ở đây cả. Nhà phân phối may mắn nhất bao giờ cũng là người chọn ra được “5 viên ngọc trai” trong số 100 ứng cử viên.
Nhiều nhà phân phối đã xử sự hoàn toàn như Giorgos. Họ tiếp tục quay lại với một ứng viên hết lần này đến lần khác, thậm chí khi ứng cử viên đó vẫn kiên trì nói “không”. Tất nhiên hoàn toàn không dễ chịu chút nào khi người ta từ chối bạn. Nhưng đối với các nhà phân phối này thà nghe hàng trăm lời từ chối của một ứng viên quen thuộc hơn là những lời từ chối của nhiều người xa lạ. Họ biện hộ cho sự thiếu tích cực của mình rằng họ đang làm việc với những ứng cử viên cứng đầu.
Đừng lãng phí thời gian để thuyết phục hay tranh cãi với những người cứng đầu hay những kẻ đa nghi.
Nếu như bây giờ bạn phải thuyết phục họ tham gia vào doanh nghiệp của bạn thì sau khi họ đã tham gia bạn sẽ phải thuyết phục để họ làm việc. Hãy tuân thủ nguyên tắc câu chuyện “con trai” – ném những con trai rỗng trở về với biển.
Cần phải chọn ra một cách cẩn thận một số lượng cần thiết những người muốn làm việc.
Cần phải làm gì với những con trai rỗng? Tất nhiên, trong kinh doanh theo mạng không có con trai nào là hoàn toàn rỗng. Con trai đó không nhất thiết phải chứa đựng một thủ lĩnh tiềm năng. Thậm chí những ứng cử viên cứng đầu nhất cũng có thể trở thành khách hàng mua sỉ của bạn. Ngoại ra anh ta còn có thể cung cấp cho bạn những mối liên lạc với những người khác, những người mà có thể là những viên ngọc trai của bạn. Hỏi thì không bao giờ có hại cả!
Các chủ kinh doanh nhỏ
Các chủ kinh doanh nhỏ là nguồn tuyệt vời cho việc thu hút các nhà phân phối mới vào mạng lưới của bạn. Một mặt họ hiểu những khó khăn của công việc kinh doanh. Họ cũng đã vật lộn đủ với cuộc sống và cũng không sợ phải bán hàng một mình. Họ thường giỏi hơn những người khác, biết thúc đẩy mọi người đến với mình, họ biết mạo hiểm với số tiền của mình. Họ sinh ra là để trở thành thủ lĩnh trong mạng lưới phân phối của bạn. Một mặt các chủ kinh doanh nhỏ luôn sẵn sàng làm việc trong kinh doanh theo mạng bởi vì họ thường xuyên biết chịu đựng.
