Giữ chân khách hàng tiềm năng

Vấn đề thường gặp: Sau một buổi giới thiệu cơ hội nghề nghiệp dài khoảng 1 tiếng (cũng có thể 2-3 tiếng, nửa ngày…) đầy hào hứng (nhưng có khi cũng không kém phần mệt mỏi) khách hàng tiềm năng của chúng ta có khuynh hướng đứng dậy và ra về, không cho chúng ta có cơ hội nói chuyện thêm và giúp họ đi đến quyết định (tất nhiên trừ khi chúng ta ráng ép cho kì được, hoặc họ miễn cưỡng nghe trong 1 thái độ uể oải)

Nguồn: getentrepreneurial.com

Cuối cùng là không một hợp đồng nào được kí, không một khách hàng tiềm năng nào được bảo trợ và một số nhà phân phối (nhiều khi là chính chúng ta) bắt đầu suy nghĩ về khả năng thành công tại lĩnh vực này. Điều này quả là thật khó chấp nhận (nhất là khi lặp lại quá nhiều lần) đối với các nhà phân phối và ác mộng với các thủ lĩnh.

Lần tới, hãy thử phương pháp đơn giản sau đây:

Phát cho mỗi người tham dự một vé số để rút thăm vào cuối giờ với một vài phần quà hấp dẫn được trưng bày sẵn trên sân khấu. Khi vừa xong buổi giới thiệu, hãy cho mọi người nghỉ giải lao 15 phút trước khi bắt đầu phần rút thăm. Họ có thể đi rửa mặt, ăn vài cái bánh ngọt và lấy một ly café. Cũng có thể giao lưu với những người trong phòng (cơ hội của chúng ta đây rồi!!)

Lưu ý: một món quà đắt tiền sẽ không có hiệu quả bằng một món quà đầy bất ngờ thú vị (một con rắn bật ra khỏi hộp quà và hát một bài vui nhộn là một ý hay) Điều đó có thể khiến khách hàng tiềm năng có những ấn tượng tích cực về hệ thống và buổi giới thiệu của chúng ta.

Nguồn: mortoncompany.com

Tuy nhiên, nếu vẫn chẳng ai muốn ở lại đến phần rút thăm trúng thưởng thì… tốt nhất là rút ngắn bài giới thiệu lại.