Thông điệp tan băng – Bí quyết thu hút khách hàng hiệu quả

Vấn đề thường gặp: Một nhà phân phối mà bạn vừa bảo trợ vài tuần trước đây vừa mới nói lời chia tay với lý do: “Chắc mình không hợp với ngành kinh doanh này”.

Nguồn: kriegsspiel.blogspot.com

Mà đây cũng không phải là lần đầu tiên thì phải. Nói cho thực tình thì đây đã là người thứ 10 của bạn trong vài tháng nay rồi. Mà thực ra thì đó cũng là tất cảnhững nhà phân phối mà bạn bảo trợ được trong cả thời gian đó. Tại sao mọi nỗ lực của bạn lại tan biến cùng với một đám người vô dụng và không biết ước mơ thế kia chứ???

Gượm đã nào, khi tất cả mọi thứ đều sai thì thường là chỉ có một thứ duy nhấtsai mà thôi. Trong trường hợp này, đó chính là bản thân của chúng ta – những người chưa giúp cho hệ thống của mình vượt qua nỗi sợ của họ! Những nỗi sợ đó có thể là:

• Sợ bị khách hàng từ chối
• Không muốn kiếm tiền từ bạn bè
• Chẳng biết phải bắt đầu từ đâu để chuyển vô bài giới thiệu.
• Sợ bị coi là lợi dụng trong quan hệ
• Chưa biết cách chuyển từ nói chuyện thông thường qua nói chuyện công việc.

Những nỗi sợ ấy tồn tại bên trong tất cả những nhà phân phối mới và những ai không vượt qua nó đều sẽ bỏ cuộc ngay cả trước khi họ kịp thử hết sức mình (mặc dù họ luôn nói – y như phim – “Tôi đã cố gắng hết sức, nhưng mà… “)

Thoạt đầu, nhìn vấn đề có vẻ là nan giải, nhưng thật ra chỉ cần một mẹo rất đơn giản sau đây, bạn sẽ giải thoát các cộng sự của mình khỏi những nỗi sợ không đáng có ấy: “Đừng bao giờ giới thiệu về công ty hay sản phẩm cho đến khi khách hàng bắt đầu hỏi về điều đó.”

“Nhưng làm sao để khách hàng tự hỏi mình?” Nhà phân phối của chúng ta nhất định thốt lên điều này ngay tức thì. Đây chính là điều mà những bậc thầy trong kinh doanh theo mạng dồn rất nhiều năng lực và sự sáng tạo vào: Những thông điệp tan băng. Đây là những thông điệp có khả năng lan truyền theo tốc độ ánh sáng và làm nhiều khách hàng tiềm năng phải phát sốt lên khi khao khát được tìm hiểu những cơ hội ẩn chứa bên trong nó. Từ giá trị của những thông điệp này rất nhiều nhà phân phối đã ghi tên mình vào danh sách những huyền thoại của Kinh doanh theo mạng.