Quan hệ từ tiếp xúc lạnh – câu chuyện Con quạ và cái bình

Vấn đề thường gặp: “Anh Sponsell ơi, làm thế nào để em bảo trợ hoặc bán hàng cho một khách hàng tiếp xúc lạnh đây? Em làm quen xong rồi cho thông tin mà lần nào cũng bị từ chối cả”

Đây là một câu hỏi có vẻ hóc búa mà Sponsell nhận được hầu như mỗi tuần. Nhưng thật thú vị là giải pháp cho vấn đề tiếp xúc lạnh này, ai trong chúng ta cũng đều đã học được từ … hồi lớp 1.

Con quạ thông minh hay Bài học về tiếp xúc lạnh – Nguồn: rebeccasramsey.blogspot.com

Nào, hãy cùng Sponsell ôn lại một bài học cũ và xem thầy cô giáo chúng ta đã nói gì về vấn đề này nhé.

Con Quạ và Cái Bình

Con quạ muốn uống nước. Trên sân nhỏ có một cái bình đựng nước. Nhưng nước trong bình chỉ xâm xấp dưới đáy. Quạ không sao với tới được.

Nó bèn đi lấy những viên sỏi thả vào bình cho đến lúc nước trong bình dâng lên cao đến mức có thể uống được.

Một mối quan hệ mới từ thị trường lạnh cũng giống như tí nước xâm xấp dưới đáy của chiếc bình vậy. Cách duy nhất để “uống được” nó là chính chúng ta phải tự đi tìm những viên sỏi để bỏ vào. Những viên sỏi ở đây chính là những sở thích chung, hoặc những ích lợi mà khách hàng tiềm năng đang cần (mà chúng ta không nhất thiết phải đáp ứng một cách trực tiếp)

Nhiều người trong chúng ta thường lại không kiên nhẫn để lượm sỏi bỏ vào mà cứmuốn uống nước ngay nên tất nhiên là uống hoài mà chả được tí nước nào rồi.

“Nhưng nếu chung quanh chả có viên sỏi nào thì sao?” – có người sẽ hỏi. Khi ấy, sẽ có hai điều bạn có thể làm:

1. Đi kiếm bình nước khác và hi vọng chung quanh chỗ ấy có nhiều sỏi hơn. (thay đổi môi trường tiếp xúc lạnh)
2. Hoặc là chuẩn bị trước cho mình thật nhiều sỏi để khi cần có thể dùng được (phát triển bản thân, tích lũy các mối quan hệ thuộc nhiều lĩnh vực)

Hãy luôn ghi nhớ, một người bạn tốt từ một mối quan hệ tiếp xúc lạnh thì quan trọng hơn nhiều việc bán hàng hay bảo trợ. Khi có một quan hệ vững bền, cho dù người đó chưa cộng tác làm việc hay mua sản phẩm của bạn (như Sponsell này),họ vẫn có thể giúp bạn theo cách khác hoặc cho chia sẻ với bạn những lời khuyên hữu ích.

À, đừng quên gọi điện thoại cám ơn thầy cô giáo dạy lớp 1 của mình vì bài học bổ ích này nhé. Biết đâu thầy cô cũng đang cần một cách để cải thiện sức khỏe sau nhiều năm ròng phải hít bụi phấn …