Kỹ năng bảo trợ: Phương pháp “60 khách hàng”

Kỹ năng bảo trợ: Phương pháp “60 khách hàng”
Lời cảnh báo: Phương pháp chỉ áp dụng cho những nhà phân phối sẵn sàng liều mạng. Khi áp dụng triệt để phương pháp này (sau đó lặp lại và đào tạo cho tuyến dưới của mình) bạn có nguy cơ gặp nguy hiểm về sức khỏe vì mạng lưới phát triển đột biến. Nên thông báo cho bác sĩ và các sponsors trước khi bắt tay vào thực hiện.
Phương Pháp 60 Khách Hàng
Bước 1: Mỗi ngày, gặp một người và nói: “Mình vừa nhận ra cả một năm qua mình chẳng làm được gì đáng kể hết. Bao nhiêu mục tiêu đặt ra đều dang dở. Mình chẳng muốn phí 1 năm nữa tí nào. Bạn có gặp vấn đề này không?”
Nhớ là:
Hãy tự xem xét lại mình để nói lên điều này một cách thật chân thành. Đừng xấu hổ hay ngụy biện cho bản thân mình.
Phần lớn những người chung quanh cũng có một cảm giác tương tự. Hãy lắng nghe và ghi lại lời chia sẻ của họ vào danh sách khách hàng.
Bước 2: Hai tháng sau, gặp lại đúng những người ấy và nói: “Nhớ hồi bữa mình nói với bạn về sự lãng phí thời gian không? Mình đã quyết định tập trung hết mình để thay đổi điều đó và thực sự mình đã làm được rất nhiều điều tuyệt vời. Mình vui quá đi mất. Còn thời gian vừa qua của bạn thế nào?”
Nhớ là:
Hãy tận dụng thời gian 2 tháng đầu khi thực hiện phương pháp này để hoàn thiện bản thân một cách nghiêm túc. Nếu không bạn sẽ mất cả thời gian lẫn khách hàng.
Nếu bạn bè thấy được sự thay đổi của bạn, họ sẽ nhận ra là họ đang tiếp tục để mất thời gian. Lúc này họ sẽ quan tâm hơn đến những điều bạn đang làm và việc chia sẻ sẽ tự nhiên và dễ dàng hơn nhiều.
Bước 3: Thực hiện điều này đều đặn mỗi ngày, sau hai tháng bạn sẽ có 60 khách hàng đã sẵn sàng lắng nghe bạn nói.
Giả sử chỉ có 30 người (50%) tiếp tục lắng nghe (50% còn lại bạn không có dịp trao đổi hoặc họ chưa chấp nhận sự thay đổi của bạn là thuyết phục)
Tiếp theo chỉ cần 15 người (lại 50%) quyết định tìm hiểu cặn kẽ về công việc (còn lại do bận rộn, 2 chọi 1 không thành công, thiếu nghiêm túc, không liên lạc được, và n lý do khác)
Chỉ có 8 người (50%) quyết định đăng ký Mã số để thử sức và tìm kiếm sự thay đổi ở bản thân mình. (Số còn lại sợ thất bại nhiều hơn muốn thay đổi, bị đả phá quá, có nhiều trở ngại không thể đảm bảo về yêu cầu công việc, …)
Cuối cùng một nửa trong số 8 người này quyết định làm việc một cách nghiêm túc và bắt đầu xây dựng mạng lưới (còn lại thì không vượt qua được những giới hạn của bản thân, chỉ muốn bán hàng, không muốn dựng mạng lưới, lu bu đột xuất, chậm hoàn thiện, …)
4 người cuối cùng này chính là những thủ lĩnh tiềm năng của bạn.
Bước 4: Hãy đào tạo họ Phương pháp 60 khách hàng và cùng với họ thực hiện chu kỳ tiếp theo.
Để theo đuổi phương pháp 60 khách hàng thật hiệu quả, bạn cần chuẩn bị những thứ sau:
một cuốn danh sách khách hàng tươm tất với ít nhất 60 người chưa cho thông tin bảo trợ để có thể lựa chọn.
một cây viết chì và 5 phút mỗi ngày để ghi chú một cách chính xác ai là người đã được tiếp xúc vào ngày nào.
5 phút mỗi ngày để chia sẻ với khách hàng theo đúng kế hoạch.
30 phút mỗi tuần để chia sẻ sự hưng phấn của mình cho đội nhóm
Khát vọng thành công và sự hoàn thiện bản thân mỗi ngày.
-/-
Bạn cũng có thể đọc thêm bài viết 7 Cấp bậc đầu tư và Kinh doanh theo mạng để có them những cách làm việc với người có mức độ nghiêm túc khác nhau trong kinh doanh và nâng cao tỉ lệ thành công của mình.
Trong quá trình thực hiện, dù gặp phải khó khăn hay gặt hái những thành công tốt đẹp, đừng quên chia sẻ với Sponsell nhé. Vì Sponsell không chỉ chia sẻ những gì mình biết, mà còn muốn lắng nghe và học hỏi từ các bạn nữa.