Chuyên gia nghiên cứu kinh doanh theo mạng

Vấn đề thường gặp: Có một khách hàng tiềm năng xuất hiện, anh ta rất hào hứng nghiên cứu về cơ hội kinh doanh, anh ta muốn biết tất cả mọi thứ về công ty và sản phẩm của bạn. Anh ta có kiến thức về kinh doanh theo mạng và đã từng nghiên cứu qua nhiều công ty nhưng vẫn chưa quyết định gia nhập công ty nào cả. Sau khi đã cung cấp tất cả những gì anh ta muốn và muốn nghe quyết định của anh ta, câu trả lời bạn nhận được là:  ”Tôi vẫn muốn tìm hiểu thêm”. Bạn sẽ:

• Bối rồi vì không biết phải cung cấp thêm cho anh ta những gì?
• Bực bội vì thái độ trì hoãn của anh ta?
• Cố gắng đeo bám và thỏa mãn anh ta bằng tất cả những gì bạn có?

Nguồn: artmarketblog.com

Những khách hàng tiềm năng này xứng đáng nhận được danh hiệu là một chuyên gia trong ngành kinh doanh theo mạng. Họ có thể phân tích những yếu tố của sơ đồ kinh doanh, họ tham gia sôi nổi trong các buổi tranh luận về kinh doanh theo mạng, họ rất giỏi chỉ ra chỗ sai trong cách thức chia sẻ thông tin của nhà phân phối, duy nhất một điều họ không làm được, đó là bắt tay vào xây dựng mạng lưới cho riêng mình.

Theo kinh nghiệm của Sponsell, đối với loại “chuyên gia” này, có hai hướng để giải quyết vấn đề của họ (hoặc là giải quyết họ ?!?)

1. Giới thiệu họ cho một nhà phân phối của … công ty khác.
2. Cố gắng thay đổi và thúc đẩy họ bắt tay vào hành động.

Sponsell thường trả lời bằng câu: “Với hiểu biết của anh bây giờ, nếu cố gắng hết mình, anh sẽ thành công chỉ trong khoảng 1 năm mà thôi. Tôi thấy bây giờ chính là thời điểm tốt nhất, càng bắt đầu sớm anh càng mau nhận được tiền của mình. Anh nghĩ sao về chuyện này?”

Nếu câu trả lời là: “Tôi vẫn cần suy nghĩ kĩ càng hơn”, hãy để họ yên hoặc, alê hấp, hãy gọi cho một tuyến dưới cũ của bạn đã bị lôi kéo qua công ty khác và giới thiệu người này cho anh ta. >:)

Nếu câu trả lời là: “Cũng có lý. Tôi có thể tìm hiểu thêm trong lúc bắt đầu công việc”, hãy dành nhiều thời gian với anh ta hơn và để anh ta có cơ hội ứng dụng kho kiến thức của mình.

Hầu hết khách hàng tiềm năng đều sợ phải bắt đầu, vì nó nghĩa là bắt đầu phải làm việc nghiêm túc và bắt đầu bị từ chối. Trách nhiệm của chúng ta là cho họ một sự thúc đẩy, một cơ hội để tự vượt qua nỗi sợ của mình. Nhưng luôn  nhớ, một là đủ rồi.