Cách cho lời khuyên của người dẫn đường

Ngay cả lời khuyên tốt nhất thế giới cũng sẽ bị bỏ qua
nếu nó làm cho người nhận cảm thấy không thoải mái hoặc xấu hổ.
~El lớn

Không phải cứ hễ là người bảo trợ nghĩa là chúng ta đang là một người dẫn đường. Phần lớn chúng ta mãi chỉ là những người bảo trợ mà thôi. Vậy đâu mới là sự khác biệt của một người bảo trợ và một người dẫn đường?

Nguồn: getyourbizsavvy.com

Sau đây là một câu chuyện từ El lớn giúp chúng ta tìm ra được những tố chất của một người dẫn đường đúng nghĩa.

Nhà phân phối học trò (NPP): Tôi muốn mình đủ khả năng để chia sẻ trong buổi hội thảo sắp tới. Tôi quyết tâm phải bảo trợ được 6 người trong 3 tháng tới.

Người dẫn đường (NDD): Hừm, hình như anh đã phá hết thị trường ấm rồi thì phải. Họ thậm chí còn không thèm giới thiệu bạn bè cho anh nữa. Anh tính làm gì để có khách hàng tiềm năng mới đây?

NPP: Tôi sẽ không tiếp xúc những người bận rộn bù đầu lúc nào cũng than mệt đâu. Tôi dị ứng bệnh than lắm. Tôi cũng không giỏi gọi cho người lạ. Tôi không có kỹ năng tiếp xúc lạnh qua điện thoại :(

NDD: Vậy có cách náo khác chúng ta có thể gặp mọi người không?

NPP: Tôi có thể kiếm một danh sách địa chỉ rồi gửi thư, email. Nhưng mà kẹt nỗi tôi hết tiền rồi. Quảng cáo trên báo cũng vậy, chả có tiền để mà đăng nữa.

NDD: Vậy anh thích làm gì?

NPP: Tôi thích nói chuyện trực tiếp với những người mà tôi có đôi chút quan hệ. Tôi hơi nhát, nhưng nếu tôi biết họ chút chút rồi chắc nói chuyện sẽ dễ hơn.

NDD: Vậy chúng ta phải làm sao để  tìm những người mới và thiết lập quan hệ với họ đây?

NPP: Tôi nghĩ mình có thể tham gia vài lớp học tại các trung tâm vào buổi tối. Ở nhà văn hóa có mấy lớp tiếng Anh và kỹ năng mềm. Học phí cũng rẻ à.

NDD: Còn chỗ nào nữa không?

NPP: À, có mấy chương trình CLB doanh nghiệp, ở đó mình cũng gặp được nhiều người tiềm năng, nhưng mà buổi sáng tôi lại không đi được.

NDD: Nếu anh không đi buổi sáng được, vậy có chỗ nào khác cho anh gặp những người này không?

NPP: Bên hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ cũng có những buổi giao lưu hàng tháng. Ở đó thì tham gia miễn phí. Nhưng mà tôi là không biết làm cách nào để hâm nóng mối quan hệ và bắt đầu chia sẻ về công việc kinh doanh của mình. :(

NDD: Ok, anh thử làm như vầy nhé:

1. Đăng ký vài lớp buổi tối ở nhà văn hóa. Tôi khuyên anh chọn những lớp có liên quan đến giao tiếp hoặc sale. Ở đó dễ gặp những người quan tâm đến kinh doanh hơn. Làm quen những người đó rồi chia sẻ về công việc tôi nghĩ anh sẽ làm tốt.
2. Ý tưởng lên hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ tôi thấy hay đấy. Trong vài ngày tới tôi với anh dượt thử mấy câu tan băng hay hay cho quen. Đó là cách thật đơn giản để làm cho những người khác tự yêu cầu anh chia sẻ cho họ về công việc kinh doanh này. Anh chỉ cần thuộc lòng bài chia sẻ ngắn và hẹn gặp 2 chọi 1 nữa là xong.

~El lớn

Một người dẫn đường không phải chỉ là những người áp đặt một câu trả lời tốt lên người khác. Người dẫn đường biết cách dẫn dắt người khác giải quyết vấn đề mà không đưa họ ra khỏi vùng thoải mái.

Tổng hợp và biên tập: Sponsell