Sản phẩm không vượt trội

Sản phẩm không vượt trội

“Tôi thấy sản phẩm này có gì đặc biệt đâu”
~Khách hàng tiềm năng

Đây là câu nói đã giúp rất nhiều công ty lớn tiết kiệm được… tiền hoa hồng phải trả cho những nhà phân phối nghiệp dư. Nếu bạn đang cộng tác với một công ty có uy tín, thay vì dành thời gian than thở về sản phẩm, hãy xem xét những điều sau đây:

1. Bạn có nghiên cứu về sản phẩm trong thời gian gần đây không?
2. Bạn có tìm hiểu quan điểm của khách hàng về những sản phẩm tương tựkhông?
3. Bạn có sưu tầm những câu chuyện về cảm nhận của khách hàng không?

Nếu có ít nhất một câu trả lời không, bạn có thể yên tâm rằng vấn đề không nằm ở sản phẩm bạn đang phân phối đâu.

Nguồn: ibusinesslogic.com

Hãy luôn nhớ những điều sau: Khách hàng họ không mua sản phẩm mà mua những giá trị sản phẩm sẽ mang lại. Những giá trị đó không nằm trong thông số kĩ thuật hay danh sách công dụng sản phẩm mà nằm trong ý kiến của những người đã từng sử dụng qua. Những giá trị này chỉ có thể được truyền tải bằng cảm xúccủa một nhà phân phối với những thông tin mới toanh và đang háo hức muốn chia sẻ cho khách hàng mà thôi.

Chúc các bạn may mắn.