Bảo trợ bản thân – Không còn khó khăn

Bảo trợ bản thân – Không còn khó khăn
Bạn có thấy bảo trợ chính bản thân mình là điều khó khăn hay không ?
Bạn sẽ phản ứng thế nàno khi phải cạnh tranh với một người giống bạn như đúc về thái độ, cách cư xử, cách tư duy và giải quyết vấn đề,  cách nói chuyện và có thể tiên liệu được những gì bạn sắp nói?
Lúc đó trong đầu bạn chắc hẳn phải bối rối lên: “Xong, gặp đối thủ rồi !”
Nhưng điều này thì có ý nghĩa gì?
Nếu các bạn để ý, hầu hết tất cả những người tham gia vào KDTM khi đứng trước đám đông đều có một mẫu só chung khi giới thiệu về bản thân mình, đó là: “Trước đây, tôi không quan tâm và cũng chẳng muốn dính đến KDTM (hay tên công ty) và kịch liệt phản đối …”
Điều gì khiến họ thay đổi?
Có phải bạn từng là người được tuyến trên hay 1 thành viên khác của 1 công ty nào đó cho biết về: quy mô, lịch sử công ty, uy tín, sơ đồ trả thưởng công bằng, cách làm, … tất tần tật về những gì của công ty mà bạn có thể biết, nhưng tất cả những thông tin đó cho đi chỉ để nhận lại được 1 câu trả lời như bao câu trả lời khác: “KHÔNG, tôi KHÔNG tham gia”
Hãy thử nhớ lại tại sao và điều gì đã khiến các bạn đi đến quyết định tham gia KDTM, và Tây Đô đã thử nhìn lại, phân tích từ bản thân, từ những người bạn, những người tuyến dưới, cuối cùng cũng tìm ra được “nút thắt” của vấn đề, nguyên nhân là ở đây:
Những thông tin mà họ được biết không nặng ký bằng những nỗi sợ sau:
SỢ người khác sẽ nói, nghĩ xấu về mình khi tham gia KDTM?
SỢ mất công mất sức, phải bán hàng, gặp gỡ người khác?
SỢ vì mang nặng tâm lý phải làm tiếp thị, sợ MẤT mặt.
SỢ đi nhiều, nắng gió, mệt nhọc, mất sức, đen da.
SỢ PHẢI ĐI LÀM THƯỜNG XUYÊN, MẤT sự thoải mái.
SỢ phải làm công việc mà bản thân không thích tí nào?
SỢ vì “vết rộp trong não” về 4 chữ BHĐC đã làm MẤT lòng tin của mọi người?
Đó chính là những vấn đề thường gặp nhất mà Tây Đô đã tổng hợp lại, và mình tin chắc rằng cứ 10 người từ chối đã có 9 người bị ám ảnh những vấn đề trên rồi, và “phân thân” của chính chúng ta cũng không ngoại lệ đâu nhé.
 ”Nỗi sợ bị mất luôn lớn hơn mong muốn làm ra”.
~El lớn
Những người từ chối luôn có những nỗi sợ như trên.
Và đôi khi trong quá trình bảo trợ bạn sẽ nghe được những câu từ họ đại loại như:
” À! Cái này tôi biết rồi….”,
” Trước đây tôi cũng có làm cho 1 công ty tương tự trước rồi, …” ,
“À! Cái này bạn tôi có làm rồi nhưng bỏ rồi…”
Những câu nói trên nhằm vào đúng tâm lý của bạn rằng: “À! anh ấy biết hết rồi.. mình chả còn biết gì để nói cả”, điều này dễ khiến ta trật đường ray trong khi bảo trợ, thay vì nói những điều mà ta cần nói thì bản thân lại trở nên im bặt hoặc cho thông tin ngoài lề khác dẫn đến thất bại trong buổi bảo trợ.
Những vị khách tiềm năng nói như thể họ đã biết rồi nhưng thực sự những gì mà họ biết chỉ đơn giản là TUYỂN NGƯỜI THEO HÌNH THỨC MẠNG LƯỚI, hễ cứ thấy tuyển người theo mạng lưới là y như rằng “tôi biết rồi” mà không thèm nghe chúng ta nói gì nữa cả.
Và những phát biểu trên của họ chỉ để che dấu đi những nỗi sợ tiềm tàng như trên bên trong họ mà thôi.
Vậy nên vấn đề là làm sao để nói trúng tim đen của những vị khách khó tính… Đơn giản thôi, chỉ việc nói ra những điều họ sợ.Tây Đô muốn đóng góp 1 phương pháp bảo trợ có thể giải quyết phần nào vấn đề trên, đặc biệt hữu hiệu đối với những “phân thân” của các NPP đấy.
Cụ thể phương pháp như sau:
Bước 1:  - Sau khi đã nói chuyện loanh quanh để xác định nhu cầu cũng như tìm hiểu về bản thân đối tượng, và cũng đã giới thiệu và cho thông tin đầy đủ về công việc và công ty…
Đây chính là lúc đánh vào tâm lý của đói phương bằng cách nói lên những nỗi sợ của họ như  đã trình bày trên. Tây Đô nghĩ chắc các bạn cũng không cần phải học thuộc để nói ra vì đó rất có thể đã từng là những vấn đề của chúng ta rồi phải không nhỉ.
VD: ” Mình cũng biết bạn cũng có những khó khăn và những vấn đề riêng khi bắt tay vào công việc này như…”
hay “Chắc hẳn là bạn cũng sẽ có những suy nghĩ như mình lúc đầu như …”
hoặc nếu thân thiết rồi thì : “Mình biết chắc bạn cũng có suy nghĩ rằng … vì trước đây mình cũng như thế“
Điều này nhằm tạo tâm lý đối phương rằng họ không thể che mắt được chúng ta về nỗi sợ của họ, nói trúng tim đen, khiến tâm lý vị khách lung lay và dễ tập trung và cuốn hút vào những gì chúng ta nói hơn, vì ta xác định đúng vấn đề của họ.
Và sau khi nêu ra thì các bạn sẽ xử lý những nỗi sợ đó theo hướng tích cực và đây là kỹ năng của từng người và chắc chắn tuyến trên cũng đã hướng dẫn cho các bạn cách xử lý từ chối này rồi nhỉ.
Bước 2: - Đây là lúc chúng ta thay họ vẽ nên viễn cảnh cho chính họ qua những lợi ích khi đạt được thành công trong công ty
” Người ta chỉ nhìn thấy những gì họ muốn thấy”
~RALPH WALDO EMERSON-
Vd: “Khi vượt qua nỗi sợ và đạt được những thành công nhất định, bạn sẽ dư dả tài chính để giúp đỡ gia đình. Lúc đó những bà con dòng họ, những người đang làm việc quần quật sẽ ngưỡng mộ sự thành công của bạn,
Bạn trở thành người con thành công nhất trong nhà hay là người bạn nổi bật và thành công nhất trong đám bạn của mình, được đi trong xế hộp và nghe những bản nhạc mình thích, được quyền ngủ dậy muộn lười biếng mà không phải sợ ai trách mắng trong khi nhưng người khác đang phải làm việc 8 tiếng một ngày …”
hay
” Một khi bạn đã dám thành công, bỏ qua những nội sợ và lười biếng thì có thể thành công sớm để giúp đỡ, báo hiếu cho cha mẹ đang già đi, vì họ không còn đợi được đến lúc bạn thành công nữa, giả sử bản thân sẽ thành công trong công việc thường ngày đi nữa, đã có khả năng về tài chính nhưng liệu lúc đó sức khỏe của họ còn đủ để cả nhà cùng đi đến những nơi chưa từng đến, hay liệu răng họ còn đủ để ăn những thứ ngon của lạ mà bạn muốn báo hiếu….” – không áp dụng cách nói này đối với những người vẫn còn hời hợt với “Giá trị của gia đình” – mình sẽ đăng bài này trong bài dự thi, hy vọng các NPP sẽ cảm nhận được giá trị gia đình qua nó.
Nghe có vẻ dụ dỗ và giả tạo, nhưng sự thật đó là những gì NPP sẽ đạt được thành công và chúng ta không phải ngại ngùng và cảm thấy tự dối khi nói những điều đó ra với họ.
Xong!!! Còn lại việc chốt thế nào là tùy vào các bạn. Tây Đô sẽ chia sẻ cách chốt trong những bài sau theo chủ kiến của mình. Rất mong sẽ đóng góp được 1 ít kinh nghiệm cho những “NPP thành công sớm” chúng ta.
Bước 3: Đi tìm người khác (áp dụng kể cả khi 2 bước trên không thành ^^).
-Nguyên lý của phương pháp: Thật sự ai ai cũng có thể xác định được những gì mà họ có thể đạt được khi họ thành công trong KDTM, nhưng họ hầu như không có cảm giác gì khi nghĩ về nó chỉ vì liên tưởng đến khó khăn trước mắt nên chúng ta phải tạo nên sự hứng khởi khi thay họ nói về những điều họ muốn như Bước 2.
Nhưng để có thể lên tinh thần cho họ khi bản thân nói lên những điều họ muốn, bắt buộc NPP chúng ta phải “cắt đứt” hoặc chí ít cũng khiến cho vị khách của ta xem nhẹ đi những khó khăn nặng nề khiến cả hai không thể ”bay” nổi với những mong muốn của họ, nên mới xuất hiện Bước 1 nhằm nêu đúng và xử lý vấn đề để“ ứng viên tiềm năng” có thể cảm thấy những khó khăn đó vơi đi và có thể xử lý được với sự hỗ trợ của đội nhóm và người bảo trợ, nhẹ nhàng suy nghĩ nghiêm túc về mục đích sống của họ.
- Còn 1 vấn đề của 1 số NPP là ” Không biết phải chia sẻ thế nào khi nói về công việc, công ty và những điều xung quanh đối tượng” vì có quá nhiều điều để chia sẻ nên đầu óc bối rối, bịt bùng không biết nên bắt đầu chia sẻ từ đâu. Phương  pháp nằm trong “Món quà Tháng 9″ của Sponsell đã nêu, phân loại cụ thể từng vấn đề một, và tùy vào tuổi tác mà NPP sẽ lựa chọn chủ đề để chia sẻ thôi nhỉ.
Cuối cùng xin chúc tất cả các NPP một năm mới MẠNH TIẾN!
“Nếu tôi có 8 tiếng để đốn 1 cái cây thì tôi sẽ dành 6 tiếng để mài rìu”
~ABRAHAM LINCONLN
Tây Đô