Câu chuyện bảo trợ: Người thợ làm tóc

Nhà phân phối (NPP): Chị vừa tìm hiểu qua sản phẩm và kế hoạch kinh doanh, bây giờ cho phép tôi hỏi một chuyện: Chị có quen ai là thợ tóc không?

Khách hàng tiềm năng (KH): Có, Janice – cô bạn của tôi.

NPP: Tiệm của Janice ở đâu?

KH: Gần khu mua sắm.

Nguồn: all-funny.info

NPP: Ồ, cô ấy mở tiệm bao lâu rồi?

KH: 10 năm rồi đấy.

NPP: Có ai phụ cô ấy trong tiệm chứ?

KH: Hình như trong tiệm còn 4 thợ nữa.

NPP: Ồ, thật là hay. Sở dĩ tôi hỏi chị chuyện này là vì một trong những thủ lĩnh của chúng tôi, Julie, cũng từng là một thợ làm tóc. Cô ấy dùng tiệm của mình như một bệ phóng cho doanh nghiệp của mình. Hiện nay cô ấy kiếm được hơn $5000 mỗi tháng. Người bảo trợ của cô ấy cũng vậy.

Một người thợ làm tóc quả thực là một đối tác lý tưởng cho doanh nghiệp của chúng ta. Họ gặp 8 – 10 khách hàng mỗi ngày, mỗi người lại sẵn sàng ngồi yên từ 30 – 60 để họ có thể nói chuyện. Và Julie chỉ việc đặt một ít sản phẩm ngay trên kệ. Hầu hết khách hàng khi vô tình nhìn thấy trong lúc làm tóc đều hỏi cô ấy về sản phẩm. Chỉ việc chia sẻ một vài cảm nhận về sản phẩm, Julie đã bán được không ít.

Tính thử đi, nếu chỉ một nửa trong số khách hàng của Julie mua một bộ sản phẩm khoảng 400.000đ, doanh số một ngày sẽ xấp xỉ 2.000.000đ, nếu làm việc đều đặn 25 ngày/tháng, doanh số cá nhân của Julie có thể lên đến 50.000.000đ và đem đến cho cô ấy nguồn thu nhập bán lẻ lên đến 15.000.000đ .

Và chị bảo Janice có đến 4 người thợ cùng làm trong tiệm của cô ấy?

KH: Đúng rồi.

NPP: Vậy là trong tương lai Janice nhiều khi còn lớn hơn cả Julie nữa. Nhưng cứ cho là Janice chỉ làm được một nửa của Julie thôi, thì doanh số hàng tháng từ tiệm của cô ấy cũng đã là 25.000.000đ rồi. Chị còn quen người thợ làm tóc nào nữa không?

KH: Có chứ, Larry, người hay cắt tóc cho chồng và con trai tôi.

NPP: Tiệm của anh ấy ở đâu?

KH: Anh ta làm tại nhà, nhỏ thôi, nhưng vì khéo tay nên cũng có nhiều người hay đến đó cắt tóc. Nhưng chắc là anh ta không thích kinh doanh đâu.

NPP: Nhưng chắc là Larry không từ chối việc có thêm một khoản thu nhập bổ sung nữa chứ?

KH: Tất nhiên rồi.

NPP: Vậy chuyện gì xảy ra nếu chúng ta hướng dẫn anh ấy phương pháp của Julie?

KH: Có thể lắm chứ. Nó khá là đơn giản và hiệu quả.

NPP: Vậy bao giờ chúng ta có thể đi gặp Larry và Janice?

KH: Bất cứ khi nào chúng ta rảnh.

NPP: Chị thấy cơ hội kinh doanh này cũng  không quá phức tạp và đáng cho chúng ta dành thời gian chứ.

KH: Đồng ý!

NPP: Nhưng trước tiên chúng ta cần làm đăng ký gia nhập công ty và dùng thử một vài sản phẩm đã. Chị đâu muốn đánh cược uy tín của mình với những sản phẩm mà mình chưa rõ chất lượng đúng không nào.

KH: Cũng có lý, tôi sẽ dùng thử một vài sản phẩm cho bản thân và gia đình.

Tác giả: Richard B. Brooke