Giá của bạn đắt quá

“Sao giá ở bên này mắc thế !!!”
~Khách hàng tiềm năng

Nguồn: hubpages.com

Đây là một lời từ chối đủ sức đẩy các nhà phân phối vào một trận chiến khốc liệt, đầy thủ đoạn và … không bên nào có lợi cả !

Rất nhiều nhà phân phối ngay lập tức chọn hình thức hạ giá (hay phá giá???) để giành cho bằng được khách hàng mà không biết rằng chính điều đó đang làm giảm đi giá trị của sản phẩm và ngay chính bản thân người bán hàng.

Điều này không chỉ xảy ra với những nhà phân phối mới còn non tay nghề mà ngay cả nhiều thủ lĩnh với một hệ thống khổng lồ cũng mắc phải. Rất nhiều hệ thống, công ty đã sụp đổ chỉ vì sự cạnh tranh thiếu lành mạnh về mặt giá cả.

Thay vì nhượng bộ, hãy nâng cao mình lên. Bạn sẽ sớm nhận ra thành công có thể đến một cách thú vị và nhẹ nhàng hơn việc hạ thấp bản thân nhiều. Thay vì hạ giá, hãy:

• Tập trung vào những giá trị vượt trội của sản phẩm. Hoặc giảm giá cả, hoặc nâng giá trị.
• Đầu tư vào hình ảnh một nhà phân phối chuyên nghiệp, tận tâm và đáng tin cậy. Họ không mua vì sản phẩm mà vì chúng ta.
• Bán kèm một số sản phẩm phụ. Bạn thậm chí có thể nâng giá sản phẩm lên mà khách hàng vẫn hài lòng.
• Chứng tỏ đẳng cấp bằng một hệ thống chăm sóc khách hàng thật chu đáo, tận tình. Hãy để khách hàng hài lòng với số tiền họ bỏ ra.