6 sai lầm chặn đứng sự thành công của bạn

6 sai lầm chặn đứng sự thành công của bạn
Đây là bài viết cộng tác của tác giả Nguyễn Đình Truyền viết riêng cho trang Sponsell.com
Trong quá trình tiếp xúc với những nhà phân phối, đặc biệt là những nhà phân phối (NPP) mới vào nghề. Tôi nhận thấy họ chưa có được cách tư duy phù hợp của một người làm chủ – cách tư duy xây dựng hệ thống. Bởi thật ra, khi bạn bắt đầu ký kết hợp đồng trở thành một nhà phân phối, điều này có nghĩa, bạn chính thức đảm nhận vai trò như là một chủ doanh nghiệp thật sự. Hệ quả là, bên ngoài bạn chuyển vai trò quá nhanh trong khi bên trong bạn chưa kịp gieo trồng những hạt mầm suy nghĩ thích hợp. Bạn chưa kịp trang bị cho mình những kỹ năng quản lý, huấn luyện và dẫn dắt tuyến dưới.

Nguồn: de.dreamstime.com
Chính vì vậy, trong quá trình làm nghề, tôi đúc kết được 6 lý do khiến cho một nhà kinh doanh theo mạng chưa gặt hái được thành công như mong muốn:
1. Đơn giản không có nghĩa là dễ làm
Trong những buổi chia sẻ cơ hội kinh doanh, bạn thường nghe những câu nói đại loại như: “Bạn chỉ cần bảo trợ cho 5 người và mỗi người sẽ bảo trợ cho 5 người nữa, …” hoặc trong những công ty có sơ đồ trả thưởng nhị phân: “Mỗi tháng bạn chỉ cần tìm ra 2 người và 2 người này mỗi tháng cũng sẽ tìm ra hai người, …”. Cứ làm như vậy, bạn sẽ có nguồn thu nhập thụ động khổng lồ. Điều này nghe qua tưởng chừng có vẻ dễ làm nhưng tôi từng chứng kiến khá nhiều người chật vật với sự dễ dàng ấy.
Ở đây tôi không chứng minh rằng những gì người trình bày nói là không đúng sự thật. Thật ra họ nói đúng đấy chứ. Tôi chỉ phân biệt để bạn thấy rõ sự khác nhau giữa một cơ chế, chính sách trả thưởng và cách thức làm việc của một NPP. Tôi nói điều này để các bạn – những NPP chân chính giữ được sự bình tĩnh khi công việc kinh doanh khó khăn, hay tuyến dưới của bạn cho rằng công ty lừa dối họ vì mọi chuyện không dễ như những gì tuyến trên trình bày.
Hãy nhớ, chính sách trong các công ty KDTM là rất đơn giản do ngành này được cải tiến từ kinh doanh truyền thống. Tuy nhiên, bạn không đến công ty để làm việc với chính sách mà là với con người. Mà đã là con người thì luôn luôn phức tạp.

Nguồn: guideforpennypinchers.com
2. MLM là một ngành kinh doanh nghiêm túc
Như tôi đã nói, khi bạn đăng ký trở thành NPP tức là bạn đang đóng vai như một chủ doanh nghiệp thật sự. Rõ ràng, bạn đang sở hữu một hệ thống kinh doanh nhượng quyền, bạn có quyền tuyển người và đào tạo họ, bạn có quyền kinh doanh sản phẩm,… Do đó, bạn phải liên tục tự hỏi bản thân: Liệu mình đã có những tố chất để trở thành chủ doanh nghiệp?
Mặt khác, bạn không nhất thiết chỉ học hỏi kinh nghiệm từ những người trong công ty. Đúng ra, nếu đã tự xem mình là chủ doanh nghiệp thì bạn có thể học hỏi từ cả những ông chủ không phải trong ngành MLM. Trên thế giới thì có Bill Gates, Steve Jobs, Adam Khoo, … Ở Việt Nam thì có Đặng Lê Nguyên Vũ, Đoàn Nguyên Đức, …
Đối với tôi, một việc làm cơ bản mà bất cứ chủ doanh nghiệp nào cũng phải làm đó là lập mục tiêu. Nếu bạn không làm điều này nghĩa là trong vô thức bạn không xem MLM là một công việc quan trọng.
3. Sợ bị từ chối
Có một sự thật bạn cần phải hiểu và chấp nhận. Đó là bất cứ ai làm chủ doanh nghiệp cũng đều đã và đang bị từ chối, không riêng gì trong ngành MLM. Kể cả những tác giả sách bán chạy, họ là những người bị từ chối nhiều nhất bởi những nhà xuất bản. Tôi nói thế để bạn thấy lời từ chối là một điều gì đó rất căn bản trong cuộc sống và nó phải như vậy. Cuộc sống mà không có sự từ chối thì không còn là cuộc sống nữa!
Và bạn có nhận thấy rằng đây cũng chỉ là trò chơi của cảm xúc mà thôi không? Việc của bạn là làm chủ cảm xúc trước những lời từ chối và gặp người tiếp theo. Hãy nhớ, không phải ai cũng là đối tác tiềm năng.

Nguồn: 123rf.com
4. Không dành thời gian xây dựng thương hiệu cá nhân
Về cơ bản, khi bạn tham gia Kinh doanh theo mạng, bản thân bạn phải định vị được mình là người mang những giá trị cốt lõi của nhóm người làm chủ (trong Kim tứ đồ). Hay nói cách khác, bạn phải trở thành người có sức hút, có tầm nhìn, sở hữu một thương hiệu cá nhân đủ để người khác tin vào những giá trị mà bạn tạo ra cho họ. Do đó, xây dựng thương hiệu cá nhân là điều mà những nhà lãnh đạo trong ngành luôn nỗ lực hoàn thiện.
Một khi bạn đã có thương hiệu, những khách hàng và tuyến dưới sẽ nhìn nhận bạn là một chuyên gia thực thụ trong ngành. Và họ sẽ tự động đi theo bạn. Ở đây tôi sẽ gợi ý cho bạn một số cách:
Viết bài trên báo
Viết sách hoặc soạn sách mỏng
Gửi e-mail, e-newsletter, bài viết…
Có website, blog cung cấp các bí quyết miễn phí hỗ trợ tuyến dưới
Tổ chức hoặc đăng thông tin các buổi hội thảo
Lựa chọn trang phục phù hợp khi tiếp xúc khách hàng
5. Định vị sai khách hàng tiềm năng:
Chính vì bạn định vị sai nên xác suất bạn gặp phải một lời từ chối sẽ rất cao. Điều này càng làm ảnh hưởng lòng nhiệt huyết của bạn. Ở đây tôi chia sẻ với bạn một bí quyết định vị khách hàng tiềm năng: Những lần gặp gỡ đầu tiên, bạn đừng nói gì cả về ngành nghề, sản phẩm và công ty. Thay vào đó, hãy chia sẻ thật lòng với họ những gì bạn nghĩ về cuộc sống, về công việc.
Cụ thể là, hãy nói với họ về 4 yếu tố làm nên cuộc sống: Công việc, tiền bạc, sự tự do, sự an toàn. Hãy chỉ cho họ thấy rằng, làm việc ở những công ty truyền thống có thể có được lương cao nhưng bù lại, họ phải đánh đổi sự tự do khi không được làm chủ. Hơn nữa, họ có thể bị sa thải bất cứ lúc nào và đánh mất sự an toàn.
Một chia sẻ có thật từ trường hợp của tôi. Tôi có một người bạn làm lĩnh vực công nghệ thông tin, lương tháng 7 triệu. Nhưng đột nhiên, một ngày nọ anh ta lựa chọn quay trở lại trường học để lấy bằng thạc sĩ vì lo lắng rằng trong tương lai, tuổi tác càng cao, sức sáng tạo càng kém và càng dễ bị sa thải. Anh ta học bổ túc cao học để phòng trường hợp bị đuổi việc thì có thể xin đi dạy học. Bạn thấy đấy! Đó là thực trạng từ cuộc sống.
Chính vì thế, bạn hãy chia sẻ với họ những gì bạn nghĩ. Nếu họ cùng quan điểm với bạn thì đích thị đây chính là khách hàng tiềm năng!

Tác giả Nguyễn Đình Truyền
6. Thiếu lòng tin vào bản thân và sự thành công
Tôi nghĩ nguyên nhân này bạn đã từng nghe rất nhiều lần. Mặc dù vậy, đây lại là nguyên nhân chủ chốt. Nếu bạn thiếu lòng tin thì những kiến thức bạn tích luỹ được cho dù nhiều bao nhiêu cũng bằng thừa. Trái với cách nghĩ của nhiều người rằng niềm tin chỉ chi phối con người về mặt vô thức, ít tác động đến hành động. Nhưng hãy nhớ một quy luật, hành động của bạn, chứ không phải những gì bạn nghĩ, sẽ cho thấy chính xác bạn đang tin vào điều gì.
Trong cuốn sách “Làm Thế Nào Thay Đổi Thực Tại Của Bạn?”, tôi có chia sẻ về câu chuyện hai người nông dân thành tâm cầu nguyện Thượng đế cho mưa xuống trong mùa hạn hán. Nhưng rốt cuộc chỉ có một trong hai người ra ngoài đồng và gieo hạt. Và khi mưa xuống, chỉ có người nông dân chịu khó gieo trồng mới được hưởng vụ mùa tươi tốt. Còn người kia chỉ cầu nguyện mà không làm gì. Khi mưa xuống, thực tại cũng không thay đổi.
—
Và đó là những lý do tôi đúc kết được từ kinh nghiệm của mình. Độc giả từ đó có thể bổ sung thêm những kiến thức hữu ích để thành công trong ngành MLM.
Nhân đây tôi muốn chia sẻ một số tựa sách mà tôi nghĩ rằng những chủ doanh nghiệp MLM nên đọc:
Thói quen thứ 8 (Stephen Covey)
Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ (Adam Khoo)
Bạn biết gì về điều Bạn chưa từng biết (Trần Trung Kiên)
Dạy con làm giàu (Robert Kiyosaki).
Nguyễn Đình Truyền