Bảo Trợ – 10 quy luật của Richard Brooke

Richard Brooke, tác giả của Câu chuyện bảo trợ Người thợ làm tóc, đã từng rút ra 10 quy luật rất quan trọng giúp tăng hiệu quả cho việc bảo trợ. Hôm nay, Sponsell xin dịch lại và trích đăng để mọi người cùng tha khảo:

Richard Brooke – tác giả của 10 Quy Luật Bảo Trợ – thegreatestnetworkers.com

10 Quy luật về Bảo Trợ

Quy luật số 1: Đừng mong rằng cứ bảo trợ ai là người đó sẽ làm mã số.

Quy luật số 2: Đừng van xin khách hàng. Xin xỏ làm người khác cảm thấy phiền hà hơn là hứng thú.

Quy luật số 3: Luôn có 4 quân Ách trong một bộ bài. Nếu bị từ chối, hãy lật lá kế tiếp.

Quy luật số 4: Lắng nghe không ngừng. Hứng thú, tôn trọng và quan tâm đến nhu cầu của khách hàng là chìa khóa để họ tôn trọng những gì bạn sắp đem lại cho họ.

Quy luật số 5: Khách hàng cảm thấy điều gì là quan trọng ? Họ thích gì? Họ không thích gì? Họ đang tìm kiếm điều gì trong cuộc sống?

Quy luật số 6: Tìm vấn đề. Lắng nghe về gia đình và sở thích của khách hàng. Đâu là những giới hạn họ đang gặp phải khi chăm lo cho gia đình và theo đuổi những sở thích?

Quy luật số 7: Nói với khác hàng: Bạn tin rằng bạn có thể giải quyết vấn đề của họ. Hỏi xem họ có muốn dành chút thời gian để XEM QUA giải pháp hay không. Đừng ép buộc khách hàng phải tham gia. Hãy để họ tư xem qua và quyết định.

Quy luật số 8: Chia sẻ về cơ hội kinh doanh với sự tích cực, tự tin, tự hào, chân thành, nhiệt huyết, trung thực, và tràn đầy năng lượng. Đừng quên tận dụng tối đa các tài liệu tích cực về công ty và cảm nhận khách hàng.

Quy luật số 9: Nếu bạn tin rằng điều mình đã đưa ra thực sự là giải pháp, hãy yêu cầu họ hành động. Sự trì hoãn là kẻ thù của mọi thành quả.

Quy luật số 10: Nếu họ nói “Không”, hãy hỏi xem họ có biết ai có thể cần cơ hội này hay không. Sau đó, hãy để cho họ đi.

Tác giả: Richard Brooke